«

خیلی‌ها به اشتباه گمان می‌کنند که می‌توان اشخاص را به چیزی که نمی‌دانند متقاعد کرد. جی.ای.سی. براون در کتاب «روش‌های متقاعدسازی» مطلب را به این شکل خلاصه می‌کند: با توجه به بررسی‌های انجام شده به نظر می‌رشد که اشخاصی برای دریافت و قبول پیام‌هایی که در چشم‌انداز آنها از جهان وجود ندارد دشواری دارند و در برابر آنها مقاومت می‌کنند. اشخاص بی‌آنکه متوجه باشند به نقطه‌نظرهایی توجه می‌کنند که با برداشت‌ها و باورهای خود آنها سازگار باشد.

بنابراین تلاش‌های ما هراندازه خیرخواهانه و درست باشد، وقتی برای بیان اشتباه دیگران به کار می‌رود، از همان آغاز به مخاطره می‌افتد. محتمل‌ترین واکنش به این توصیه‌ها، گرفتن حالت تدافعی است. گاه باید توجه داشته باشید که وقتی با انسان دیگری سروکار دارید، ممکن است با خطرناک‌ترین موجود روی زمین روبرو باشید. کسی که ممکن است برای دفاع از باورهای خود ، شما یا خودش را هلاک کند. تا حدود زیاد، حقایق ما با باورهای ما ارتباط دارند. بنابراین برخورد با باورهای اشخاص، برخورد با حقیقت آنهاست.

»

#بخشی_از_کتاب #کتاب_خوب #کتاب_خوب_بخوانیم #کتاب_هدیه_بدهیم

ترجمه #مهدی_قراچه_داغی

#ان_ال_پی #برنامه_ریزی_عصبی_کلامی #ارتباط_موثر